Oglašavanje na društvenim mrežama – raspodela sredstava u skladu sa ciljevima

U prethodnim tekstovima smo razmotrili relevantnost društvenih mreža za različite biznise i govorili o tome kako isplanirati budžet i definisati ciljeve oglašavanja. Međutim, postoji još nekoliko važnih stavki na koje je potrebno obratiti pažnju u sklopu pripreme za planiranje budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama koje će vam pomoći da odredite koliko para ćete uložiti u svaki kanal oglašavanja koji želite da iskoristite.

5 ključnih stvari koje je potrebno uzeti u obzir

1. Prvo definišite budžet, odnosno odredite ukupan iznos koji ste spremni da investirate u oglašavanje na društvenim mrežama tokom nekog perioda – sedam dana, dve nedelje, mesec dana… Budžet će zavisiti od finansijskih mogućnosti vašeg preduzeća, ali takođe treba uzeti u obzir konkurenciju i cene oglašavanja na određenoj platformi. Potrebno je da budžet bude realan i održiv za vaše poslovanje.
2. Potom identifikujte prioritetne platforme koje su najrelevantnije za vaš biznis. Na primer, ako želite da povećate online prodaju, možda će vam biti najvažniji Facebook i Instagram. Ako se bavite B2B poslovanjem, LinkedIn može biti ključna platforma za vas.
3. Zatim odredite vrstu kampanje koju želite da sprovedete i definišite da li ćete se fokusirati na plaćene oglase, sponzorisane objave, video-sadržaj ili nešto drugo. Svaka platforma nudi različite mogućnosti oglašavanja, pa je važno da odaberete onu koja je najbolje usklađena sa vašim ciljevima i publikom kojoj želite da se obratite.
4. Odredite šta ćete pratiti kao relevantne rezultate oglašavanja. U zavisnosti od cilja vaše kampanje to može biti, na primer, broj telefonskih poziva, ostvarena zarada od prodaje, količina prodatih artikala… Praćenje relevantnih metrika omogućiće vam da u hodu napravite fina podešavanja kampanja (izmena vizuala, teksta oglasa, ciljne grupe…) i na taj način povećate efikasnost svog oglašavanja na društvenim mrežama. Svakako, biće potrebno da testirate različite pristupe i optimizujete svoje kampanje kako biste postigli što bolje rezultate.
5. Na kraju, ukoliko oglašavanje za određenu stvar pokrećete na više društvenih mreža istovremeno, što je uobičajena praksa, neophodno je da napravite raspodelu budžeta u skladu sa ciljevima koje želite da postignete.

Ako je vaš cilj povećanje svesti o brendu, možete razmisliti o raspodeli budžeta na sledeći način:

• Facebook: 40%
• Instagram: 30%
• YouTube: 20%
• LinkedIn: 10%

U slučaju da želite povećanje broja pratilaca i angažmana publike na društvenim mrežama, raspodela budžeta može biti sledeća:

• Instagram: 50%
• Facebook: 30%
• YouTube: 15%
• LinkedIn: 5%

Za generisanje potencijalnih kupaca budžet možete raspodeliti ovako:

• Facebook: 40%
• Instagram: 30%
• LinkedIn: 20%
• YouTube: 10%

Za povećanje prodaje raspodela može biti sledeća:

• Facebook: 30%
• Instagram: 30%
• YouTube: 25%
• LinkedIn: 15%

Naravno, ovo su okvirni predlozi. Važno je prilagoditi raspodelu budžeta prema specifičnim potrebama i karakteristikama vašeg biznisa. Savet je da raspodela vašeg budžeta bude fleksibilna i podložna promenama u skladu sa rezultatima i aktuelnim trendovima na društvenim mrežama.

Praćenje i optimizacija budžeta na društvenim mrežama

Jedan od ključnih elemenata uspešnog oglašavanja na društvenim mrežama jeste praćenje i optimizacija budžeta – zato ga ovde posebno izdvajamo.

Bez kontinuiranog praćenja i analize rezultata, teško je znati kako vaš budžet funkcioniše i da li je ulaganje isplativo. Evo nekoliko korisnih saveta za ove aktivnosti:

• Definišite ključne metrike – pre nego što pokrenete kampanju, identifikujte ključne metrike koje ćete pratiti. To mogu biti broj impresija, interakcije, klikovi, konverzije ili bilo koja druga metrika koja je relevantna za vaše ciljeve. Njihovo redovno praćenje omogućiće vam da brzo prepoznate šta funkcioniše, a šta ne, i napravite pravovremene izmene u budžetu i strategiji.
• Koristite analitičke alate – društvene mreže pružaju analitičke alate koji vam omogućavaju da detaljno proučite performanse vaših kampanja. Iskoristite ove alate da dobijete uvid u ključne metrike, demografske podatke o publici, angažman i druge relevantne informacije.
• A/B testiranje – ovo je odličan način da proverite efikasnost različitih strategija i pristupa oglašavanju. Testirajte različite verzije oglasa, ciljne grupe, ponude i kreativne elemente kako biste identifikovali najuspešnije kombinacije.
• Prilagođavanje tokom kampanje – ne čekajte kraj kampanje da biste napravili promene. Ako primetite da određeni oglasi ili ciljne grupe ne daju željene rezultate, prilagodite budžet odmah tokom trajanja kampanje. Povećajte ili smanjite ulaganje na osnovu performansi i usmerite resurse tamo gde će doneti najbolje rezultate.
• Iskoristite retargeting – to će vam omogućiti da ponovo ciljate ljude koji su već pokazali interesovanje za vaš brend ili proizvod. Iskoristite retargeting da optimizujete budžet tako što ćete više ulagati u ljude koji su već imali interakciju sa vama i/ili vašom ponudom budući da postoji velika verovatnoća da će se, na osnovu pređašnjeg dobrog iskustva, relativno lako odlučiti za novu kupovinu od vas.

Dodatni saveti za uspešno kreiranje i raspoređivanje budžeta

Pored definisanja ciljeva, odabira odgovarajućih društvenih mreža i praćenja rezultata, postoji nekoliko dodatnih saveta koji vam mogu pomoći da efikasno kreirate i rasporedite budžet za oglašavanje na društvenim mrežama:

• Istražite konkurenciju: Pratite aktivnosti vaše konkurencije na društvenim mrežama i analizirajte njihove strategije oglašavanja. Ovo vam može pružiti uvid u to šta funkcioniše u vašoj industriji i pomoći vam da prilagodite svoj budžet i strategiju kako biste se istakli.
• Ciljajte precizno: Definišite demografske karakteristike, interese i ponašanje svoje ciljne publike i prilagodite svoj budžet i poruke kako biste privukli prave ljude.
• Budite kreativni: Kreativnost je ključna za uspešno oglašavanje na društvenim mrežama. Razmislite o inovativnim načinima prezentacije vašeg brenda, koristite atraktivne vizuale i priče koje će privući pažnju korisnika. Budite interaktivni i uključite korisnike u svoje kampanje kako biste poboljšali angažman.
• Angažujte stručnjake: Ako nemate dovoljno znanja ili vremena da sami upravljate svojim oglašavanjem na društvenim mrežama, razmislite o angažovanju stručnjaka za digitalni marketing. Oni mogu pružiti stručno znanje i iskustvo kako bi optimizovali vaš budžet i postigli željene rezultate.

Za kraj imajte na umu sledeće – uspeh na društvenim mrežama zahteva strpljenje, kreativnost i konstantno prilagođavanje nastupa. Na ovaj način biće vam lakše da se istaknete u odnosu na konkurenciju i ostvarite svoje poslovne ciljeve.