Prodaja velikih količina po niskoj ceni ili manjih količina po visokoj zavisi od poslovne strategije. Jedno od osnovnih pravila je: kupiti na veliko, a prodati na malo. Proizvod se raspakuje, podeli u manja pakovanja i proda po višoj ceni.
U supermarketima cena po kilogramu često otkriva koliko se zapravo plaća. Kod pojedinih proizvoda razlika može biti tolika da ih nije isplativo kupovati. Takva kupovina često podseća na šišanje ovaca.
Kupovina ili iznajmljivanje opreme
Mašine se u poslovanju često iznajmljuju, posebno kada su potrebne kratkoročno. Na taj način smanjuje se opterećenje budžeta. Moguće je ostvariti dodatni prihod ako se oprema iznajmljuje drugima. Ako postoji potražnja van primarnog poslovnog kruga, tu se otvara prostor za zaradu. Ipak, uvek treba računati na troškove održavanja, promocije i logistike.
Primer iz prakse
Početkom 2000-ih u jednoj kompaniji korišćen je video-projektor koji je koštao oko 2000 €, dok je dnevno iznajmljivanje bilo 30 €. Na prvi pogled, kupovina bi se isplatila nakon 67 dana korišćenja. Međutim, prosečno korišćenje bilo je oko dva sata dnevno, a postojali su i dodatni troškovi – preuzimanje i vraćanje opreme, kao i administrativne procedure. Kada se sve sabere, realna računica pokazala je da bi kupovina imala smisla tek nakon 57 dana korišćenja. U međuvremenu, projektor se mogao iznajmljivati i drugim korisnicima kada nije bio u upotrebi.
Kupovina za kratkoročne projekte
Tokom Univerzijade u Beogradu 2009. godine, tim za elektronsko merenje kupio je računare, koristio ih dve nedelje, a zatim prodao po povoljnoj ceni. Na ovaj način izbegnuti su troškovi amortizacije i održavanja. Slična praksa česta je u inostranstvu – oprema se kupi za određeni projekat, iskoristi, a zatim proda gotovo nova.
Zaključak
Ključnu opremu za svakodnevni rad vredi kupiti ili uzeti na lizing. Za sve ostalo, isplativije je iznajmljivanje ili privremena kupovina sa kasnijom prodajom.
